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【东兴展柜】广东家具发展报告分析
上半年经济形势：家具主干企业的日子比较好过
王克先生首先分析了2012年上半年的经济形势，首先从数据来看，国家统计部门统计数据显示今年1—6月份，全国范围以上家具企业总产值同比增长16.7%；海外数据显示1—6月份，全球出口交货值同比增长26.1%，入口同比增长5.63%。
此中，广东省1—6月份家具行业完成总销售额1060亿元人民币，比客岁同比增长8.2%，此中内销565亿元人民币，比客岁同比增长10%；海关数据显示，今年1—6月份，广东省家具出口比客岁同期增长44.4%。
其次便是具体的市场分析。在内销方面，其增速显着放缓。由于今年内销市场比较困难，尤其是一线都会，限购都会的市场发展比较困难。不过，企业对这块也不用太灰心，因为在过去三年，广东在这块呈现了发展速度显着过快的情况，其平均增长达到了16.3%，最高呈现了30%的增幅，所以在这块的增长呈现了透支的现象，并伴随产能过剩。
目前我国房地产调控政策的影响比较显着，从客岁的市场调控到今年，显着感觉到了家具行业所受的影响。而到了今年上半年，除了政策的影响外，消费信心也遭到了影响。其实在二、三线都会，依然连结着相对茂盛的态势。
如果从近五年的国内市场来看，今年上半年应该感觉是最困难的，而小企业比主干企业、品牌企业感觉更难，中小企业裁员现象比较广泛，东莞、深圳等地企业开张信息给行业带来了一些阴霾。主干企业和品牌企业由于网点多、范围大、产物新，资金比较充足，所以在当前环境下，日子要相对好过一些。
从产物市场来看，酒店家具、办公家具仍然比民用家具体现好。这跟房地产调控，贸易建设有关，在这种环境下，各人对家具的选购也有增长，相对来说酒店家具和办公没有民用家具那么庞大。
另内在一些地域，家居市场建设步调过快，专业市场越开越多，单店营业额和单店利润广泛下降，使得在当前市场不太景气的形势下，呈现减租、免租、自营、推迟等 现象，乃至个别的抗阻、撤场、关门。
出口方面，家具出口排名前17位的国家，其出口额都达到1亿美元以上。这 17个国家累计出口额比客岁上半年增长3.14%。美国仍然是我省家具出口的第一大国，占了24.4%。不少人以为美国的市场今年简直欠好，但是从海关数据显示，1—4 月份的出口是负增长，从5月—6月份，有了正增长，累计起来今年上半年对美国出口呈现了11.36%的增幅，而且预期不断向前。可以说美国仍然是整家具出口的紧张出口国。整个美洲，包括美国、加拿大等等，累计13.4%的增长，占了广东省家具出口30%多 。
欧洲是广东省家具出口需要不断加强的市场，尽管今年欧债危机对欧洲有影响，导致欧洲经济不景气，但欧洲在家庭的刚性需求仍然连结着增长的态势，这部分增长的市场空间，大部分给中国产物、广东产物所占领。另外，中东也是广东省家具出口值得连续开发的新战场。
下半年发展发起：调解心态 广思发展模式
关于家具行业下半年的发展对策，王克体现应认真学习贯彻广东省当局召开的全省上半年经济运转分析会议的精神，着力扩大内需、着力稳定外需、着力推进产业转型晋级、着力帮助企业度过难关转型发展。
第一，增强信心。增强信心在当前比什么都紧张，近几年长三角、环渤海、西南的家具产业增长速度非常快，但是催生速度的背后有很多的因素，包括当局强力的政策扶持、鼓励政策的扶持，另有企业大范围的融资贷款、互相担保、高速发展的形势，但是在当前的环境下，这些地域的家具产业开端面对着许多新的问题。因此，广东企业家具企业在跌幅的时候大概比别人早，但是在上升的时候也要比其他地域升得快。
第二，正确认识经济回暖。最近一段时间行业都在谈经济在回暖。行业对付市场的回暖应该抱着正确的认识，从目前来看，各地房地产市场价格、成交量在进入5月份后，都在广泛好转，有回暖现象。一线都会、二线都会，商品房的价格在渐渐回升，成交量也在渐渐回升。作为整体来说，市场是看好的。
最近，中央政治局会议要求下半年要百折不挠的贯彻执行房地产市场调控政策，坚决克制投机投资性需求，确切防止房价反弹。可以说，这次便是要坚决克制投机投资性需求，要把这一部分的水分去掉，但是对付刚需来说，这部分需求还是存在的，再加上安居工程的建设和投入使用，包括商品房的建设，都开端朝着利好的方向发展，尤其是解决刚性需求这块，而这部分的需求也将使家具行业渐渐受惠。
第三，要调解好心态。在当前形势下，行业的心态非常紧张。需要稳定行业的信心、企业的信心以及提振消费者的消费信心。广东省的家具行业过去的基数太大，因此对付广东省的家具行业来说，即使是低于10%的增长，其增长仍然黑白常大的。
借用马云最近的一个观点，他指出：未来三年是民营企业的最好时机。这三年是中国的转型年，相信全世界的经济形势在未来三年内未必像各人想象的那么好，但是杰出的企业都是在坏的经济形势下发展的。因此相信未来三年是民营 企业真正发展最好的时机，关键是各人能否成为新的一轮转型晋级中的胜者还是出局者。
第四，积极展开促销活动。在当局引导下，行业协会、家具销售商商、生产商应该千方百计接纳有利于市场开拓的措施、手段，积极向三、四级市场发展。家具企业要积极接纳种种有用的手段，拓展市场，占领阵地。在中心都会建立自己的独立店、直营店，商场的明码实价、以旧换新、本性化的定制、电子商务、网络，另有通过一些大型的活动、特价产物，经过一个周期后，在某一个时间点进行推广，这些活动需要市场流畅商商、经销商、企业共同联动。最近在市场调研过程中，也能感受不少家具企业都外行动，都有行动。包括明星代言人等等，这些活动都是提振企业、提振市场的消费举动，包括有些企业也利用当前的形势，比方借奥运会奖励消费者去伦敦看奥运，这些活动都非常故意义。在这种环境下建立自己的品牌抽象，本钱是最低的。比方尚品宅配，请周迅作为他们的代言人，搞了一场“易购”活动，本性化定制、信息化管理，贸易模式的创新，都将为行业的发展探索出一条门路。
第五，适当放缓市场建设步调。当前的经济环境，市场建设步调应该放缓。在一线都会、家具市场已经达到了饱和或者超负荷的状态，尤其是在一些中心都会，盼望流畅商认真思考、研究，不要自觉再扩大了。同时一些在建的项目，盼望各人根据实际情况加快脚步，尤其是一些超大型的企业，加快再加快，因为当前的形势不足以包容这么庞大的市场需求。
第六，企业应适当降低消费范围和经济范围的预期。广东的家具企业不要去争全国家具行业某一个单项冠军，因为广东的环境并不太适应，同时当了全国单项冠军未必是好事，因为你把自己逼上了一个挺危险的田地，尤其是当前的这种环境。
第七，家具企业需要练好内功。盼望广东的家具企业在当前环境下不要想太多，应该练好内功，把自己的产物设计事情做好。广东家具行业要想在全国家具行业新一轮竞争中立于不败之地，连续领跑中国家具行业的发展，必须把设计龙头立起来才行，不然广东家具的优势就会削弱，乃至渐渐消失。当设计成为龙头时，这些龙头企业就可以不断的推出拥有自主知识产权的设计作品，形成自己企业的设计风格，这些是别人不容易复制的。你可以买500万的 设备，别人也可以买，而设计是需要完善的一套程序和人力资源。
第八，要器重标准化的事情。当前标准化的提升也是转型晋级紧张的一 面，而且家具行业标准化水平的提高，也是行业进步的体现。过去说家具行业的门槛很低，有一点资源就能开厂，产物标准很低也能卖出去。相信经过这一轮的市场洗礼，随着市场规范、监督到位，将推动一批企业被镌汰掉。家具企业要立于不败之地，只有坚决执行国家标准，只有不断提高企业的内功标准。包括广东省家具协会和广东省技术监督部门，将积极的筹建家具行业的标准化，全面开拓广东省家具标准化事情。
第九，应该器重价格的适度调解。从目前来看，家具终端价格的适度调解成为应对当前形势的一个对策。年初我估计今年5月份前后有相称一部分主干企业将会把出厂价格上调10%。在当前劳动力本钱、能源本钱、物流本钱不断增加，再加上对经销商的补助本钱等等。在消化这些上涨本钱的情况下，我的观点是企业应该是提高产物价格以包管产物质量，而不是接纳降低产物质量维持市场需求。
在我看来，如果我们调解了价格，调了15%，那我们可以拿3%—7%做办事和宣传推广，这一点我们可以适当的学美容美发行业，洗濯用品、化装品，宣传费用占了本钱的多少，我想30%-50%，大概会更多。有的企业客岁调了25%，有的今年调了10% ，经销商也接受，因为你可以做更多的办事，因为你有资源。所以这是值得各人思考的一个话题，器重产物的适度调价。
第十，器重展开企业间的互助。在当前的环境下，我们企业间可以互相互助 。比如说我是做茶几的，我是做电视柜的等等，同行间不同产物类别的也可以互助。另有一种互助，比如说我是家具企业，我跟陶瓷、建材、灯饰、窗帘跨界互助。
第十一，器重人才战略。最近网上说的比较多的是某某家具企业的CEO换人了。我们大部分企业的老板每天都很忙，忙的不是未来的战略，而是忙于解决昨天的问题。大部分老板的绩效差，不是错在做事，而是错在用人。我们家具企业早先打拼出来的多是伉俪店、父子兵、兄弟班，现在社会已经发展到比较成熟的阶段， 这些企业对人力资源尤其是高管方面，大概会呈现这样那样的问题，在这个过程中，用人大概是制约企业发展的紧张问题。大部分企业做不大，不在愿景，而在基因。广东的企业都做不大，做不大也不要紧，我们需要做强一些。大部分的精英对近况不满，不是因为没有好的职位，而是信息不对称，这是很大的问题。所以我们提出了必须器重股权的改革，我们要解决企业发展与高管、职业经理人队伍的稳定关系，积极推进赐与职业经理人股权、期权的股法。
我跟一些离开原企业的职业经理人，谈到这个观点的时候，各人非常赞同。我们的企业在好的时候，怎么样让职业经理人跟你的企业共同发展，在欠好的时候 怎么样跟你守望相助，解决的办法便是给他股权、期权。如果做不到这一点，你的企业要做大做强，在当前的环境下是比较难的。所以在我们的家具行业，对付那些做不大的这些民营企业，如果做不到这些，职业经理人三、五年绝对走。如果目前能待上十年、十五年的，成为自己人的这些企业，一定黑白常稳健的。
第十二，器重人才培训事情。最近很多家具企业都在搞培训，这时候做培训是最好的时候，盼望各人把培训作为练内功很好的事情。市场不景气的时候，适当的扩建一些新的厂房，买一些先辈的设备，一台设备管十几个人，劳动力上升了，用设备来提高我们的生产效益和质量。信息化建设在广东家具行业相对是比较单薄的，在这一方面也要细致。网络的建设、职业经理人的建设、品牌建设，这些方面都是我们我们适度投资方面的内容。企业要想一想，这时候要投资什么。最紧张的便是人力资源的本钱，现在你的CEO走了，要考虑换一个CEO，你的CEO没走，要考虑用什么样的机制留住他。
家具发展有“舍”才有 “得”
我想引用一个民间师徒的有趣对话，来阐述行业发展过程“舍”与 “得”的关系：师傅问门生，如果你要烧开一壶水，生火发现柴不敷，不能烧开水的时候应该怎么办？有的门生说赶紧找柴火。有的门生说我赶紧去捡，有的门生说我赶紧去买。这三种观点都是讲柴火不敷时，我去找柴火。师傅说，为什么你不考虑把壶里的水倒掉一点呢。世事总不能万般如一，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于天涯之间。
我们以为：当前，市场整体不景气的时候，企业发展速度业绩用减法，企业内功历练必须用加法。然后，坚持半年便是成功。
我们相信今年下半年到明年的经济形势是渐渐回暖的，随着各级当局出台种种措施、政策，广东家具企业充实发扬市场适应和自我调治能力，一定能降服当前房地产调控以及国际金融危机带来的困难。
在当前环境下，怎么样建立更好、更科学的战略体系，这一点对付家具企业来说是当务之急。在当前庞大国内、国际经济形势下，家具行业的增长率接近自然增长率。变化经济发展方式，调解经济结构，连结自然增长率，同时进行经济创新和转型晋级，找到新的产业增长点，才是经济康健发展的关键所在。过去的高速发展有很多人为的因素，不正常的因素，我们不要为当前低于10%的增长率而苦末路，因为它更接近市场规律。市场经济的不完善有很多政策因素、当局因素，作为行业，我们应该连结非常苏醒的头脑。
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