【东兴展柜】总结企业参展常犯的错误

  近几年，展览业种种骗展招数尽显。尽管这样，有些参展商、参展企业照旧频频受骗，为了进一步保护广大参展商、参展企业的利益，我们总结出以下7条参展商、参展企业常犯的错误，盼望能给参展商、参展企业带来警示。

  第一、目的不明确。
  每场展会都要有明确目的，只有明确在展会中的方向才能完成一场展会的工作，如主题、展馆布局、产品部署等等。展览目的应为倾销贵公司产品并有助于其走向市场。

  第二、不器重参展商的需求。
  没一个参展职员都应该器重参展商提供的新信息，只有器重他们的需求才能更好的驾驭一场展会的进行。参展商总数忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些紧张信息。如果想制止这方面的问题发生就必须到场展会前的培训及预备工作。

  第三、忽略员工的紧张性。
  每个参展企业在参展前期总是会花费大量的工夫、精神以及款项来组织整个参展过程，往往参展企业非常器重自己的展位以及展位上陈列的展品，对本次到场展会的工作职员不加以器重。但现实工作中，这些参展工作职员都是参展商最紧张的特使，每个参展企业都应该对这些参展职员进行专业的培训，让他们具备明确的参展目的、参展内容以及终极的盼望，来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的抽象需求。

  第四、不善于收集信息。
  每次到场展会都要达到终极的目的，要善于收取大型展会过程中最突出和常见的问题，这样可以制止下次参展过程中发生的一系列不应发生的事变。同时可以收集竞争对手的最新信息，可以取长补短，片面完善自己的下一个展会目的。但往往参展企业在参展过程中忽视了这一点，造成参展职员乐于对起陌生拜访企业进行长工夫的攀谈，终极耽误工夫，没有达到终极的参展信息需求收集工作。

  第五、错过展览会评估。
  每每到场展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具备不同的优缺陷，总是具备很多尚待改进的中央。每次参展结束都会在展位上收到评估单，以便不停自我改进工作方向。

  第六、不爱阅读参展商手册。
  每个参展商都会在展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本紧张的手册的，实在参展商手册是阁下在这次展会期间收到的最紧张的方向指南及省钱之道。这些手册内容涵盖整个参展企业，内容简明易懂。这里还详细先容您想了解的相关展会知识和内容。如展览会日程安排、注销步伐、参展商资料、展览说明、运输办事、住房信息、广告促销信息。这本紧张的参展手册可以让你快速找到你所必要的信息。

  第七、忽略展会后期工作的跟进。
  每场展会结束后，展商往往忽略总结工作的进行。其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立工夫表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义.
 

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